不動産売却を検討していると、

「できるだけ高く売りたい」

と考えるのは自然なことです。

横浜市（金沢区・栄区・港南区・横須賀市）でのご相談でも、

査定価格が高い会社に魅力を感じる方は多くいらっしゃいます。

ただ、その一方で、

👉「高く売り出したのに、なかなか売れない」

というご相談も少なくありません。

今回は、査定価格が高すぎる場合に起こりやすいことについて

整理してみます。

【よくある勘違い】

多くの方が思われているのが、

👉「高く売り出せば、その分高く売れる」

という考え方です。

しかし実際には、

👉「売り出し価格」と「成約価格」は必ずしも一致しません。

むしろ、

・相場より高い価格設定

・買主の検討対象から外れる

という状況になることがあります。

【なぜ売れなくなるのか（業界構造）】

不動産の購入検討者は、

👉「相場」を基準に物件を比較しています。

そのため、

・周辺相場より高い
・類似物件より条件が劣る

場合、

👉 最初の段階で候補から外れてしまうことがあります。

さらに、

販売期間が長くなると、

👉「売れ残っている物件」

という印象を持たれることもあります。

【実務視点（実際のケース）】

金沢区でご相談いただいたケースでは、

査定価格の中で最も高い金額で売り出した結果、

・内覧数が少ない
・問い合わせが入らない

という状況が続いていました。

その後、

・周辺の成約事例
・市場の反応

をもとに価格を見直したところ、

👉 内覧数が増え、短期間で成約に至っています。

【どう考えればいいか（判断軸）】

不動産売却では、

👉「最初の価格設定」が非常に重要です。

考えるポイントは以下の通りです。

① 相場とのバランス

👉 周辺の成約事例を基準にする

② 販売期間の設定

・短期間で売るのか
・時間をかけるのか

👉 方針によって価格は変わります

③ 市場の反応を見る

・問い合わせ数
・内覧数

👉 数字で判断することが重要です

👉 「高いかどうか」ではなく「売れるかどうか」で考えることが大切です

【まとめ】

横浜市で不動産売却を検討するとき、

査定価格が高いことは一見魅力的に見えますが、

👉「売れなければ意味がない」

という側面もあります。

最初の価格設定を誤らないためにも、

👉 市場とバランスを見ながら考えることが重要です。

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