不動産売却を検討し始めたとき、

「同じ物件なのに、査定価格がこんなに違うものなのか」

と驚かれる方は少なくありません。

横浜市（金沢区・栄区・港南区・横須賀市）でのご相談でも、

複数の不動産会社に査定を依頼した結果、

👉「500万円以上の差が出た」

というケースは実際に見られます。

この差をどう考えるべきかによって、

その後の売却結果は大きく変わります。

今回は、査定価格に大きな差が出る理由と、

その見方について整理していきます。

【よくある勘違い】

査定価格を見るときに多いのが、

👉「一番高い査定＝一番高く売れる」

という考え方です。

しかし実際には、

・査定価格は“あくまで目安”

・売却価格とは必ずしも一致しない

ため、高い査定を基準にしてしまうと、

👉「思っていた価格で売れない」

👉「値下げを繰り返す」

という流れになってしまうことがあります。

【なぜ査定価格に差が出るのか（業界構造）】

査定価格に差が出る理由はいくつかありますが、

大きく分けると以下の3つです。

① 査定の考え方の違い

不動産会社によって、

・過去の成約事例を重視する

・現在の市場状況を重視する

・将来の動きを見込む

など、価格の出し方が異なります。

② 売却戦略の違い

・早く売る前提
・時間をかけて売る前提

👉 この違いだけでも価格は変わります。

③ 媒介取得を優先するケース

一部のケースでは、

👉「まずは物件を預かること」を優先し、

・相場より高めの査定を提示する
・売主の期待値を上げる

という流れになることもあります。

【実務視点（実際のケース）】

港南区でご相談いただいたケースでは、

複数社の査定で

👉 約500万円の差が出ていました。

当初は最も高い査定価格の会社に依頼を検討されていましたが、

・売却期間
・周辺の成約事例
・販売方法

を整理した結果、

👉「その価格で売れる可能性は低い」

という判断になりました。

最終的には、

適正価格で売り出し、

👉 大きな値下げをせずに成約しています。

【どう考えればいいか（判断軸）】

査定価格を見るときは、

以下の3つを確認することが重要です。

① なぜその価格なのか（根拠）

・周辺の成約事例
・市場動向

👉 「理由」が説明できるか

② どのように売るのか（戦略）

・販売方法
・ターゲット設定

👉 戦略があるかどうか

③ どのくらいの期間で売るのか

・短期売却
・長期販売

👉 期間と価格のバランス

👉 「価格」ではなく「根拠と戦略」で判断することが大切です

【まとめ】

横浜市で不動産売却を検討するとき、

査定価格に500万円以上の差が出ることは珍しくありません。

ただし、

👉「高い査定＝良い会社」ではなく
👉「納得できる説明があるか」

が重要です。

価格だけで判断するのではなく、

売却全体の考え方を整理することで、

結果は大きく変わります。

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